10月24日,心衣公益基金会携手秀服网联合推出的“秀服中国行•一心一益——千城万店在行动”走进终端门店活动来到了广西阳朔县,造访了当地“诗惠舒雅”内衣门店的店主苏诗惠女士。
在“诗惠舒雅”的门店中,苏女士给我们介绍了她的从业经历。她告诉我们,自己做内衣已有七八年了,最初是做童装和内衣,后来觉得内衣市场更有广阔的空间,就专心致志的扎根于内衣行业中。一开始,苏女士也是从小店开始做起,后来慢慢做到生活馆。但是自己觉得门店还是可以再向前进一步,就重新规划了一下思路,考察当地市场的可行性,如今发展成了一个当地有着自己风格的内衣中心店。目前,苏女士在本地拥有三家内衣门店,而今天我们拜访的是今年七月份才开的门店,店铺面积总共有130平米,主要经营的内衣品牌有我的心爱、秘密、紫秀、简秘,艾梦.忆思等。
在交流中,苏女士给我们介绍到,阳朔当地的内衣终端实体门店有三十家左右,从去年开始,由于网络冲击较大,微商的兴起,很多门店就慢慢的关门了。但从今年来看,市场正在慢慢的恢复当中,重新开始步入新的发展轨道。虽然,很多顾客还是会在网上购买内衣,但是与实体店的内衣相比较之后,还是会选择回到店内购买,因为微商和电商的产品始终在品质上无法得到有效的保证的情况下,顾客最终还是会回归实体门店的大怀抱。不仅如此,想法空前的苏女士还和我们分享了她的经营之道。她表示,自己目前门店的发展打算往高端内衣门店走,所以品牌价位大多在300到400元之间居多,且舒适无钢圈的内衣品牌深受当地消费者的喜爱,同时也是卖得最好的一种类型。目前店内以培养高端客户为主,已发展VIP客户4000位会员,而活跃的的客户有2000位左右,而针对这些vip会员,店内为她们提供专业的内衣消毒清理和泡澡、汗蒸、等一系列的美胸护理专享套餐,深得消费者的欢心和喜爱。 谈及门店下一步的规划时,苏女士表示目前自己不太想经营太多的品牌和店面,维系好现有的门店就是最好的发展。而下一步可能着重在品牌选择方面多做市场考究,给予消费者更多的选择性。而员工培训与服务这一块,还是会继续跟公司合作,依靠公司强有力的支持和帮助,学习更多的导购知识和礼仪,有效的为顾客服务。未来,可能会把内衣中心发展为一个高级内衣私人会所,结合后院模式,扎实得做好养生这一块,为当地提供一个高端的、精致的内衣私人养生会所。
最后,说到秀服中国行此次的公益慈善活动,苏女士也表示非常认可,同时也认为我们本次的公益活动非常有意义,除了积极支持我们的“千城万店”关爱女性、关爱健康的公益活动,还为广大女性乳腺癌患者捐助了一份爱心。